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《经销商开发与管理》培训课程介绍-成都企事业内训培训中心机构


【课程背景】
在“开源节流”而新的市场形势下,渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰:
难以洞悉渠道的实际价值,而造成资源浪费,渠道潜力挖掘不够?
难以构建顺畅的渠道关系,以致厂商“貌合神离”,“同床异梦”,忠诚度较差?
缺乏科学、有效的渠道开发计划与步骤、方法,导致事倍功半?
实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门,造成谈单成交率低,效果不明显?
难以对渠道进行系统管理,以致“眉毛胡子一把抓”,而成效甚微?
缺乏打造和提升客情关系的手段,以致客户“随风倒”,凝聚力较差?
区域人员综合素质提升迫在眉睫。如果提高区域经理的综合销售和管理能力,那么作为公司的目标管理,人员管理将会有个新的提高。我们成都企事业内训培训中心的《经销商开发与管理》课程内容将会帮贵单位实现这些培训目标。
【课程目标】
1.掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法;
2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略;
3.掌握经销商关系管理策略、方法;
4.全面提升经销商质量和厂商关系质量;
5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系。
【课程时间】2天
【授课方式】
本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛非常活跃;
室内情景模拟训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。
【课程纲要】以下仅展示了简略大纲
一 经销商开发与选择
1. 目前酒业经销商存在问题
2. 经销商选择程序
3. 经销商的选择原则与标准
4. 和经销商谈判要点
5. 选择经销商的策略
6. 经销商选择的误区
二 经销商的掌控
1. 经销商掌控的意义
2. 掌控经销商的内容与方法
三 有效经销商管理
1. 经销商管理原则
2. 经销商的管理内容与技巧
3. 如何培养经销商的忠诚度
4. 大客户开发与管理
更多详细课程大纲,请咨询课程顾问
QQ:751336959
QQ:564596441


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